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销售细节很重要：**个阶段：细节的认知分析
销售，其实简单的说就是一对一的一个交易过程，那么在这个交易过程中，存在着很多一些容易被忽视的细节，那么具体是什么细节了？其实我也说不清，因为不**业，细节也就不同。用我的行业举例，大致就是：签单前，付款方式，送货货期，产品尺寸，颜色，锁位，等等一系列。也许大家看到这里会说，这些是较基本的啊，下单必须要确定的啊。这不能算是细节。可是我们的门属于正标的比较多，你清楚你的正标都包含了什么东西在里面，可是你的客户却不知道。所以这个细节必须要给他说清楚。

*二个阶段：细节的过程把控
这个比较简单，列罗出来需要注意哪些，然后照做，记住一点就行，不断反思细想，哪里还没有想到的，一定要补充进去。特别注意一点就是，订单在下到车间前，除了你自己要核对外，较好是和客户在核对一下，就算做了合同也尽量核对一下，客户如果表现出不耐烦的情绪，你就说这样做也是对你的一种负责任态度，配合一下而已，毕竟是工程单，不是一个两个那么简单。



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产品详情：铰接**梁矿用
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规格型号	长度	高度（mm）	许用载荷（KN）	许用弯矩（KN.m）	调整角度	整体硬度	重量
	（mm）	铰接部	梁体	梁体	铰接部	梁体	铰接部	上下	左右	（HB）	(kg)
DJB600/470	600	138	90	470	170	52.5	30	≥70	≥30	300-350	21
DJB800/420	800			420							25
DJB1000/300	1000			300							29
DJB1200/300	1200			300							33

DJB型金属铰接**梁属于中型**梁，梁身是用 8#π钢对焊而成，梁身断面高度为70。该型**梁是一种铰接式的**梁，它可与各种类型单体金属支柱配合组成金属支架，供煤矿在水平及缓倾斜回采工作面支护的一种高强度**梁。由于这种**梁能悬臂支护工作面煤壁前边的运输机道上面的**板，使煤壁与支柱间有较大的无支护空间。故为采用新型采煤机械和可弯曲运输机，实现采煤一般机械化提供了条件，是高档普采和新高档采技术必要配套设备。